- 分析：与大众消费品品牌不同，正装消费的决策更趋向于理性化，更侧重于品牌的象征性意义及寻求通过购买品牌
来达到身份认同感。为此，正装品牌更侧重于建立品牌用户的族群身份。
除了从视觉上塑造高端商务形象、隐喻派登为高端商务人士的首选服饰外，
派登将注重对顾客购买心理的研究与口碑传播的管理。
- 挑战：基于正装消费决策的理性化特点，正装行业的竞争战略导向应当是如何创造更高的产品价值感，
从而为顾客实现更多的价值剩余，实现品牌的价值回归。在目标基准市场（nick market）中集中
资金、资源加大到工艺和设计的投入宣传，严格管控零售渠道，层层深入布局，优化不同的品牌及产品品类组合。
视觉系统做为品牌理念的表达媒介，将整合从到零售店铺形态、橱窗陈列、广告形象、顾客信息、品牌族群特质、
品牌故事等口碑传播元素。使得每次的展现与宣传都能有效（深度）及到位（广度）。
- 应对：基于中国高端消费人群的生活方式与触媒习惯，正装品牌传播尤为注重视觉管理。
从一张名片、邮寄给顾客的产品单页，到品牌形象画、店面装饰与橱窗、网站的页面设计，
都是正装品牌视觉管理的范畴。作为高档男装品牌的代表，派登基于品牌的定位，在视觉传达上，
竭力营造高端商务感觉以及奢华体验。
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正装消费群体
1、从消费的角度来看，与一般的时装或休闲装的冲动型消费相比，正装的消费呈现出明显的理性化特点。具体表现在顾客在购买正装之前通常具有明确的购物目的性；
2、购买过程中也更加侧重于关注产品品质材料、工艺等内在。这主要是由于正装通常货值较高，使用场合非常正式，而且使用寿命较长，因此顾客在选购时对于正装产品内在品质的要求要远高于一般的时装。
3、目前正装消费群体以男性为主，而男性原本就比女性在消费时更加趋于理性，更加关注产品内在品质、更加注重产品周转速度一方面与企业的供应链管理水平有关，另一方面也与产品的特性有很大关系。正是由于使用场合的限制，正装的穿着机会和购买频率明显比一般时装要低。 
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正装的价值回归之路
实现正装品牌价值回归的竞争战略，有赖于企业在观念、营销和管理三方面进行综合创新。将战略营销理念上升到企业战略、打破常规的思维定势、保持高度灵活及敏锐的市场洞察力，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标；
突出产品技术含量。提高正装产品的科技含量，将之提高到竞争战略的高度。男性顾客天生对于产品的技术含量有着特殊的偏爱，这种偏好同样会反映到对正装的选购上。正装的技术含量通常集中反映在两个方面：面料与工艺。
为顾客创造超值服务，在产品的广义内涵中，包含了服务在内。提高产品的内在价值，不但可以从产品品质着手，也可以从提高售前、售中、售后的服务水平做起。
每次的宣传与推广都是品牌势能的积累过程，提高产品精神层面的价值都有赖于品牌势能的积累。让正装品牌为穿着者带来的社会认同感和身份地位象征也构成产品价值感的重要内容。 
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构筑竞争机会的成熟条件
正装行业中的西装，几乎是目前服装行业中唯一一个适合大规模定制的品类。主要基于以下几点理由：
正装一方面合体性要求很高，另一方面，由于顾客体型差异大，加之现有的国家服装号型标准
严重滞后，使得西装量身定制具有很大的市场空间；
正装款式变化少变化慢、购买频率低的特点为大规模定制提供的必要的周转时间。
西装单价高为量身定制提供了必要的利润空间；
大型西装企业通常设备先进、管理水平和信息化程度高，为大规模定制提供了必要的软硬件基础。 
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品牌势能积累
服装品牌势能的提高需要经历“实体——意识”这个阶段，这是一个不断积累，量变达到质变的过程。从最初的产品生产，即物的价值。产品的质量、性能、材料、尺寸、价格、实用性，能否符合消费者的需求，是否经受住市场的考验。
其次，当一个品牌的产品价值被市场认可之后，它还需要思考品牌的视觉系统如何设计才能有深刻的含义，才能同其它同类品牌形成差异，以及表示的语言、符号、象征意义、色彩，即表示的价值。
有了实体的基础之后，就应该关注上层建筑的发展，即意识的价值。包括品牌的形象、消费者对品牌的印象、品牌定位、感情、评价、眷恋、消费者的信赖等。这是势能积累的核心 
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高端商务与奢华调性
基于行业的特性，以及中国高端消费人群的生活方式与触媒习惯，正装品牌传播尤为注重视觉管理。从一张名片、邮寄给顾客的产品单页，到品牌形象画、店面装饰与橱窗、网站的页面设计，都是正装品牌视觉管理的范畴。作为高档男装品牌的代表，派登基于品牌的定位，在视觉传达上，竭力营造高端商务感觉以及奢华体验。
在终端视觉上，安娜芬尼将建筑风格、内部装饰，产品包装、陈列相融合，最大限度展现品牌的核心价值 
